További bővülést várva...

A világszerte közel 120 ezer alkalmazottat foglalkoztató Hewlett-Packard (HP) az elmúlt évben 87,5 milliárd dolláros forgalmat bonyolított le. A HP a számítástechnika, a teszt- és mérőműszerek, valamint az orvosi berendezések piacára mintegy 25 ezer féle terméket gyárt, s berendezései a világ szinte minden pontján megtalálhatók. A multinacionális vállalat kereskedelmi forgalmának háromnegyedét a számítógépek, az ezeken alapuló rendszerek és a hozzájuk kapcsolódó perifériák adják. A cég majd' negyedszázada van jelen e térségben, s öt éve alapította meg leányvállalatát, a HP Magyarország Kft.-t.

Pesti István, a leányvállalat ügyvezető igazgatója szerint a HP sikereinek legfőbb záloga abban a vállalati kultúrában rejlik, mely az ügyfelek elégedettségét állítja a középpontba. Ennek érdekében a világpiac viszonyaihoz szorosan illeszkedő hármas üzletági csoportosítást valósított meg. Az Enterprise részleg a kiemelt vevőket, a Commercial a nagy-, közép- és kisvállalkozásokat, míg a Consumer az otthoni és a kis irodai felhasználókat szolgálja ki.

A cég az elmúlt évben közel 9 százalékos szeletet hasított ki a magyar számítástechnikai piac "tortájából". Ugyanez az arány külföldön 12-18 százalék körül mozog, de vannak országok, ahol részesedése a 20 százalékot is meghaladja. Ám a hazai, alacsonynak tűnő részesedés rögtön más megvilágításba kerül, ha tudjuk, hogy a legnagyobb magyar "tortaszelet" sem haladja meg a 15 százalékot, tehát a piac eléggé felaprózott. A számos kisvállalkozó által összeállított számítógépek, a hozzájuk eladott perifériák és azok tartalék eszközei jelentős piaci részesedést foglalnak el, s ez önmagában nem lenne baj, ám e termékek többsége – sajnos – tisztességtelen úton kerül az országba. Szomorú példái ennek a nyomtatókban felhasznált festékkazetták, melyeknek több mint fele titkos csatornákon keresztül jut be az országba. Az így elvesző bevételt 10 millió dollárra tette az igazgató, s véleménye szerint az összeg két éven belül akár a duplájára is nőhet. Ezzel pedig egyetlen komoly, a törvényeket tiszteletben tartó vállalat sem tud versenyre kelni – hangsúlyozta Pesti István.

A cég 9 százalékos részesedését boncolgatva meglepő számokra bukkanhatunk. A HP a Magyarországon eladott nyomtatókat tekintve első helyen áll, részesedése meghaladja az 50 százalékot. Ennél is kedvezőbb képet kapunk a lézernyomtatókat illetően, ahol az arány a 80 százalékot is eléri.

A cég partnerei között a nagyvállalatok és a kisfelhasználók mellett számos állami intézmény, így az APEH, a KSH és az MNB is szerepel. A HP az APEH részére központi gépeket, míg a KSH-nak a teljes informatikai rendszert szállította.

A leányvállalat szabadsági foka igen nagy, az anyacég csak a legszükségesebb mértékben szól bele "gyermeke" életébe. Két igen komoly megkötésnek – a forgalom és a költségek – azonban mindenképpen meg kell felelni. E kettőre az év elején határozzák meg az irányszámokat, s míg az előbbit felfelé, addig az utóbbit mindenképpen lefelé illik "túlteljesíteni".